金秋十月，山西最動(dòng)人的豐收?qǐng)D景，不僅在沃野田間，更在方寸屏幕之間。一批批山西農(nóng)特產(chǎn)品借助直播鏡頭跨越山河，走向全國各地。
在臨縣的直播間里，農(nóng)戶一天就賣出上萬斤紅棗；運(yùn)城蘋果搭上“電商快車”銷往北上廣；大同的雜糧也因直播曝光而訂單不斷。越來越多的農(nóng)民也從田埂走向鏡頭，變身家鄉(xiāng)特產(chǎn)的“代言人”。更有農(nóng)村電商培訓(xùn)計(jì)劃、縣域直播基地建設(shè)等精準(zhǔn)政策相繼落地，不僅教會(huì)農(nóng)民直播技巧，還搭建起穩(wěn)定的銷售平臺(tái)，讓“云端”帶貨既有熱度更有底氣。
農(nóng)民主播“觸網(wǎng)”
田埂間走出“帶貨達(dá)人”
“寧武莜面真叫妙，三生三熟味道好，吃法多變不重樣……”近日，在寧武縣一家郵政綜合便民服務(wù)站的直播間內(nèi)，三位“媽媽級(jí)”主播任翠萍、周秀芳、葛秀蘭組成的“寧武的她們”團(tuán)隊(duì)，正在抖音、視頻號(hào)等平臺(tái)推薦寧武莜面。
她們年齡都在50歲以上，原本只是在家忙家務(wù)、帶孩子的普通農(nóng)村婦女。今年5月初，她們參加了寧武縣婦聯(lián)舉辦的電子商務(wù)助力鄉(xiāng)村振興專題培訓(xùn)班后，6月6日便開通了“寧武的她們”直播賬號(hào)。短短兩個(gè)半月，她們的營業(yè)收入就超過10萬元。
在“寧武的她們”火熱帶貨的同時(shí)，黃河岸邊的臨縣，陳玉香也正用濃濃的鄉(xiāng)音推薦著家鄉(xiāng)的特產(chǎn)?！斑@里有胡麻油、今秋新摘的麻麻花……家人們，都是咱山里的好東西，趕緊下單吧！”10月7日，臨縣磧口鎮(zhèn)李家山村，60多歲的陳玉香頭裹白頭巾，身著紅色花襖，坐在小馬扎上，手里捧著一罐蔥油麻麻花，向網(wǎng)友介紹特產(chǎn)。身旁的兒子牛牛則忙著“打配合”，一邊笑著應(yīng)和母親，一邊快速回復(fù)粉絲留言，母子倆忙得熱火朝天，直播間的下單提醒聲接連不斷。
這并不是李家山村網(wǎng)紅“牛牛與老媽”第一次直播帶貨。兩三年前，牛牛返回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，拍攝母親做飯的日常短視頻傳到網(wǎng)上，沒想到深受網(wǎng)友喜愛，嗅到商機(jī)的牛牛立刻在自家院子里搭起簡易直播間，正式與電商“結(jié)親”。如今，母子倆的直播不僅讓臨縣的胡麻油、蔥油麻麻花走出了大山，更讓越來越多的人通過屏幕認(rèn)識(shí)了李家山村。
這些農(nóng)民主播的故事，正是山西鄉(xiāng)村數(shù)字化轉(zhuǎn)型的生動(dòng)縮影。2024年全省農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)銷售額203.8億元，同比增長27.9%；2025年1—7月，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額140.7億元，同比增長27.7%。
昔日手握鋤頭的農(nóng)民，今天成了鏡頭前自信的推薦官。電商直播不僅鼓了農(nóng)民的錢袋子，更深刻重塑著傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)銷模式，為山西鄉(xiāng)村振興注入了全新的活力。
政策資金齊發(fā)力
筑牢直播助農(nóng)根基
在臨縣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的培訓(xùn)教室內(nèi)，三十多位農(nóng)民學(xué)員正舉著手機(jī)，跟著講師學(xué)習(xí)如何調(diào)整鏡頭角度、打光。“政府組織的免費(fèi)培訓(xùn)，讓我這握了半輩子鋤頭的手，也學(xué)會(huì)了拿穩(wěn)直播架?，F(xiàn)在我把直播當(dāng)成了‘新農(nóng)活’，收入也增加了?！币晃晃迨鄽q的學(xué)員笑著說道。
這樣的培訓(xùn)場(chǎng)景在山西越來越常見。在寧武縣，婦聯(lián)專門為農(nóng)村婦女開設(shè)了電商“定制班”。55歲的任翠萍告訴記者，第一次上課連直播軟件都不會(huì)下載，“老師從注冊(cè)賬號(hào)教起，還幫我們?cè)O(shè)計(jì)話術(shù)，比如介紹莜面時(shí)要提‘三生三熟’的老講究，網(wǎng)友才愛聽?！闭沁@樣接地氣的培訓(xùn)，讓“寧武的她們”團(tuán)隊(duì)從“零經(jīng)驗(yàn)”起步，短短兩個(gè)半月就獲得了眾多網(wǎng)友的認(rèn)可。
這些生動(dòng)實(shí)踐的背后，是我省對(duì)農(nóng)村電商發(fā)展的高度重視和持續(xù)投入。近年來，我省相繼出臺(tái)了一系列扶持政策，從資金補(bǔ)貼、人才培訓(xùn)到物流體系搭建、品牌培育，多維度為農(nóng)村電商健康發(fā)展保駕護(hù)航。而近日由山西省多部門聯(lián)合修訂的《“名品出晉”網(wǎng)絡(luò)品牌培育行動(dòng)計(jì)劃》的出臺(tái)，更是進(jìn)一步為直播助農(nóng)指明了方向。該計(jì)劃明確提出要“積極開展直播帶貨活動(dòng)”，推動(dòng)對(duì)接優(yōu)質(zhì)直播資源，深入挖掘山西名特優(yōu)產(chǎn)品及文旅資源，策劃一批商旅文融合的專題直播，并通過邀請(qǐng)助農(nóng)直播團(tuán)隊(duì)來晉開展公益推廣，全面提升“晉字號(hào)”產(chǎn)品的知名度、競(jìng)爭力和銷售額。
這些政策紅利的釋放，讓山西農(nóng)村電商呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。山西省商務(wù)廳數(shù)據(jù)顯示，全省100個(gè)鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn)已經(jīng)全部建成并投入運(yùn)營?？h級(jí)電商公共服務(wù)中心、物流配送中心以及公共直播間的建設(shè)也取得顯著進(jìn)展，為農(nóng)村電商的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的硬件基礎(chǔ)。在人才培養(yǎng)方面，通過大規(guī)模培訓(xùn)和實(shí)踐活動(dòng)，山西省培育出一批具備電商專業(yè)知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的本地電商帶頭人及網(wǎng)絡(luò)主播，打造出113個(gè)區(qū)域公用品牌、545個(gè)“小而美”自主品牌。
直播“帶貨”又“帶景”
鄉(xiāng)村文旅煥發(fā)新活力
直播助農(nóng)不僅讓農(nóng)貨出了山，更讓山西的鄉(xiāng)村美景、民俗文化走進(jìn)了網(wǎng)友的視野。許多農(nóng)民主播在銷售農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)，主動(dòng)當(dāng)起家鄉(xiāng)的“旅游推介官”，在直播間里介紹當(dāng)?shù)氐淖匀伙L(fēng)光、民俗風(fēng)情、特色景點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“農(nóng)貨+文旅”雙增收。
“大家到了李家山，我?guī)Т蠹矣^一觀。上面山下面水，風(fēng)水寶地實(shí)在美?！标愑裣銓⑹謾C(jī)鏡頭緩緩掃過身后的古村落梯田和遠(yuǎn)處的黃河彎道，即興說起了自編的順口溜。
不只是賣貨，更是在講述家鄉(xiāng)的故事。在“牛牛與老媽”的直播間，網(wǎng)友不僅能買到地道山貨，更能透過質(zhì)樸而真誠的講述，“云游覽”李家山的古樸院落和壯美風(fēng)光。不少粉絲留言：“不僅下單了特產(chǎn)，更收藏了村莊，放假一定帶孩子來看看！”
在絳縣磨里鎮(zhèn)，主播倪利芳的直播間不只賣農(nóng)貨，更是一扇望向中條山秀美風(fēng)光的窗。“家人們，咱們磨里鎮(zhèn)藏在‘七山二嶺一分川’之間，山環(huán)水繞，就像一幅活的山水畫！”她常一邊展示小米、蜂蜜，一邊將鏡頭轉(zhuǎn)向遠(yuǎn)方層疊的青山、蔥郁的田野。很多觀眾因她的介紹，不僅下單特產(chǎn)，更心動(dòng)于磨里鎮(zhèn)的自然之美，特意前來徒步山水、體驗(yàn)農(nóng)事，帶動(dòng)了本地民宿和鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。倪利芳用鏡頭讓藏在深山的風(fēng)景與好物一起走出大山，真正實(shí)現(xiàn)了“帶貨”又“帶景”。
如今，在山西，越來越多的主播加入“帶景”行列。他們用鏡頭連接城鄉(xiāng)，讓網(wǎng)友在購買農(nóng)貨的同時(shí)，了解山西的鄉(xiāng)村之美、文化之韻。當(dāng)農(nóng)特產(chǎn)品搭上直播快車，當(dāng)鄉(xiāng)村美景透過屏幕傳遞，山西鄉(xiāng)村振興的畫卷正在云端徐徐展開，煥發(fā)出前所未有的生機(jī)與活力。
本報(bào)記者劉慧芳
（責(zé)任編輯：梁艷）
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